Oggi nel marketing si sente parlare molto del concetto di nicchia di mercato.
Senza dubbio, tutti coloro che hanno deciso di investire sulla propria passione o capacità, devono trovare il pubblico potenziale a cui vendere il proprio prodotto o servizio. D’altronde la legge della domanda e dell’offerta vale per qualsiasi business, e il digitale non fa assolutamente eccezione.
Ma cos’è la Nicchia di Mercato?
Citiamo Wikipedia: In economia la nicchia è una parte di mercato che la concorrenza non ha ancora raggiunto, o che essa ha parzialmente occupato, ma in maniera tale da non venire incontro soddisfacentemente alla domanda.
La cosa più importante da sapere è che la nicchia include un gruppo di persone con caratteristiche comuni e problemi comuni.
Nella definizione di Wikipedia, la nicchia è una parte di un “mercato”…ma conosci quali sono i principali mercati?
Te li dico subito: Salute, Denaro, Relazioni
Se ci pensi un attimo, questi mercati racchiudono ogni prodotto, servizio, qualsiasi cosa che è o che sarà in vendita in questo mondo.
Da ciascun mercato, derivano i cosiddetti segmenti che possiamo vederli come delle fette della grande torta “Mercato” e dai segmenti derivano le nicchie.
Facciamo un esempio per capirci meglio.
Prendiamo il mercato della salute. All’interno di questo, possiamo avere decine di segmenti, ne cito solo alcuni:
- perdite di peso
- Alimentazione sana, bio, vegetariana o vegana .
- Fitness e sport
- Problema di salute (diabete, insonnia, dolori articolari)
- Gravidanza e allattamento materno
- Cure e rimedi naturali
- Bellezza, anti-age
- Prevenzione, wellness, salute
Andiamo ancora più in profondità, abbiamo le nicchie, ovvero gruppi di persone con caratteristiche molto simili:
- perdite di peso per giovani mamme
- Alimentazione sana, biologica, vegetariana, vegana per adolescenti sovrappeso
- Fitness e sport per gli under 30
- Prevenzione per gli over 60
Ora è più chiaro il concetto di “Gruppo di persone con problemi comuni e caratteristiche molto simili”?
Quindi, ricapitolando:
Per trovare la tua nicchia di mercato devi prima di tutto scegliere un segmento tra uno dei 3 grandi mercati, e poi selezionare un pubblico specifico, più ristretto, facendo i ragionamenti che abbiamo toccato fino ad ora, cercando la perfetta corrispondenza tra cosa offri e il pubblico a cui lo offri.
Se proprio in questo momento ti stai chiedendo perché mai dovresti concentrarti sulla nicchia, che è piccola e ristretta per definizione, anziché sul mercato, che ampio e indistinto, ti anticipo subito due concetti fondamentali:
- Il mercato presuppone investimenti nell’ordine di milioni di euro per spostare le decisioni di acquisto dei consumatori da un prodotto che è già conosciuto su larga scala, al tuo che viene promosso da un perfetto sconosciuto.
- Più ti specializzi, più hai la possibilità di vendere qualcosa di molto specifico e venderlo ad alto prezzo. Detto in altre parole, non devi concentrarti sulla dimensione della nicchia, quanto sul poter offrire qualcosa di specifico che risolva davvero i loro problemi specifici.
Operando a livello di nicchia, devi sapere che ci sono tre grossi benefici:
Beneficio n. 1 – Con una nicchia di mercato ben definita, il numero di persone che compreranno il tuo prodotto/servizio sarà più alto (ovviamente se hai lavorato bene nella definizione della nicchia e a livello di comunicazione). Questo tasso, si chiama Tasso di Conversione, in inglese di usa l’acronimo “CR” che sta per “conversion rate” e non per Claudio Rossi 😊.
Se ti stai chiedendo perché mai questo dovrebbe avvenire, te lo rendo più chiaro con un esempio.
Poniamo che tu sia un fisioterapista specializzato in riabilitazione post traumatica per le caviglie. Ora immaginiamo che io cada e mi faccia male alla caviglia e non conosca nessun fisioterapista.
Cosa pensi che faccia? Te lo dico subito. Vado su Google.
Cerco “Come risolvere trauma caviglia” e mi trovo di fronte a 2 risultati: “Fisioterapista con decennale esperienza nel trattamento e cura dei traumi legati alle caviglie”, e “Fisioterapista con esperienza decennale specializzato nel trattamento e cura dei traumi del corpo” …
SECONDO TE, CHI PENSI che andrò a chiamare?
In altre parole, chi arriverà sul tuo sito, sarà interessato al tuo argomento specifico e non all’argomento generale, e quindi sarà più predisposto a “consumare” ciò che hai da offrire.
Ci sarà una sorta di “selezione naturale”. Capisci quello che intendo dire?
Questo beneficio è collegato al beneficio n.2: Più sarai specifico, più sarai classificato come un esperto del tuo mercato e diverrà meno problematico posizionarti nel mare magnum del web.
Nell’ambiente competitivo che viviamo nel mercato digitale, bisogna essere in grado principalmente di distinguersi dagli altri.
Beneficio n. 3 – Se scegli una nicchia di mercato specifica, il tuo sistema di marketing e comunicazione risuonerà meglio, e di conseguenza sarà più efficace se comunichi in modo coerente con la tua nicchia. In altre parole, tutto ciò che pubblichi deve essere coerente con la nicchia che hai scelto.
Arrivati a questo punto, abbiamo toccato i principali concetti per spiegare cosa è una nicchia.
Ma come si trova la propria nicchia?
Secondo me, ci sono degli step fondamentali da seguire e ne ho parlato a lungo nel mio videocorso gratuito MASK, se vuoi conoscerli subito, iscriviti gratis qui:
Imparerai come definire la tua nicchia e come trovare una nicchia profittevole.
Ti aspetto!
Claudio Rossi | Imprenditore e Business Coach
